ПОИСК РАБОТЫ
Поиск вакансии
Добавить резюме
Изменить резюме
Новые вакансии
РАБОТОДАТЕЛЮ
Поиск резюме
Добавить вакансию
Изменить вакансию
Новые резюме
Войти / Зарегистрироваться
Контакты
jobsdata@mail.ru
Тренинги, Семинары
Тренинги по управлению персоналом
Обучение иностранным языкам
Тренинги по менеджменту
Репетиторство, подготовка к экзаменам
Тренинги MBA
Курсы в сфере искусства
Семинары по рекламе, тренинги по маркетингу
Спорт клубы, спортивные тренеры
Курсы по экономике и праву, финансы
Автошколы, обучение вождению
Тренинги по продажам
Информационные технологии, компьютерные курсы

Добавить Тренинг

Поиск работы

Собеседование
Поиск работы включает несколько этапов, но важнейший - собеседование. Что кроме резюме нужно взять с собой? Как подготовить себя к собеседованию, чтоб этот этап поиска работы не стал последним? Даже самый лучший работник может не получить работу, а фирма остаться без специалиста, если соискатель отнесется к собеседованию несерьезно.

Отсеивающие и телефонные собеседования
Поиск работы в Москве. Какими могут быть собеседования. Эта информация может быть полезна не только соискателям, но и работодателям или тем, кто проводит собеседование, если они занимаются этим не часто.

Добавить Тренинг

Управление продажами: основные принципы и методы

Раздел: Тренинги по продажам21900 руб., в т.ч. НДС

Описание тренинга

Цели тренинга:
- Предоставить участникам знания и навыки, необходимые для успешной организации продаж, систематизировать их для оптимальной организации процесса продаж;
- Отработать основные управленческие навыки, необходимые для успешного руководства подчиненными – продавцами, менеджерами по продажам, торговыми представителями.

Программа тренинга:

1. Ключевые бизнес-процессы в организации продаж
- Процесс планирования и прогнозирования продаж
- Процесс грамотной организации сотрудников для эффективных продаж по всем каналам сбыта
- Процесс управления логистикой продаж
- Процесс контроля сотрудников и взаимоотношений с клиентами
- Процесс мотивации подчиненных на энергичную работу
- Принципы описания бизнес-процессов (вход-выход процесса, сопровождающие документы, узкие места)

2. Анализ и оптимизация существующих бизнес процессов
- Изучение последовательности шагов сотрудников отдела
- Подробное изучение функций сотрудников основных подразделений (отдел продаж)
- Изучение существующего документооборота
- Разработка и внедрение оптимального бизнес-процесса продаж

3. Клиентская база – каналы сбыта, территории продаж (общие понятия, особенности работы)
- Виды каналов сбыта (для рынков готовой продукции в системе продаж В2С и В2В)
- Параметры приоритетности и способы организации работы с каждым каналом (затраты, структура, потенциал)
- Схемы мотивации/стимуляции каналов сбыта
- Система работы с розницей (технология продаж, ассортимент, выгоды нашей компании)
- Система работы производителями (технология продаж, ассортимент, выгоды нашей компании)
- Cистема работы партнерами (технология продаж, ассортимент, выгоды нашей компании)

4. Принципы управления территориями: основные инструменты (аналитические, прогностические)
- Таргетинг, определение целевого сегмента потребителей
- Экономический эффект правильного сегментирования
- Работа с информацией о регионе: ключевые показатели - анализ динамики продаж, анализ притока-оттока клиентов – причины, выявление ассортиментных предпочтений клиентов и т. д. (что и как анализировать для успешной работы)

5. Выбор стратегии работы в конкретном регионе (учет специфики)
- Превращение стратегических целей в тактические и оперативные
- Ежегодный план действий: составление собственных планов на определенный период (до конца года)

6. Маркетинг отношений с корпоративным клиентом
- Методы анализа клиентской базы (АВС-анализ, метод двойной классификации)
- Выявление перспективных клиентов, распределение клиентов по категориям и сценарии работы с каждой категорией
- Контактная работа сейлз-менеджеров: планирование контактов, логика контактов
- Принципы установления результативных отношений с клиентами
- Работа с клиентами конкурентов, формирование лояльности к компании-поставщику

7. Логистика в управлении продажами
- Контроль и анализ товарных запасов
- Своевременное и грамотное распределение товара клиентам со склада
- Контроль товарных отложек
- Анализ оборачиваемости товара
- Выявление наиболее ходовых товарных позиций, неликвидов
- Планирование объема складских запасов с учетом остатков

8. Ключевые компетенции руководителя отношению к персоналу
- Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
- Девять наиболее распространенных ошибок управления продающими сотрудниками

9. Функция «Планирование» в деятельности руководителя
- Представление процесса планирования, потребность организации и сотрудников в целях
- Критерии эффективности при формулировании целей, метод SMART(ERS)
- Трансформация цели в план действий. Дерево целей. Четкое разграничение терминов «цель» и «задача»

10. Функция «Организация» в работе руководителя
- Причины неэффективности при распределении времени
- Матрица Кови-Эйзенхауэра. Распределение дел по принципу важно/срочно
- Методы расстановки приоритетов и резервирования рабочего времени

11. Функция «Контроль» в работе руководителя
- Введение модели предварительный-текущий-заключительный контроль
- Способы формулирования эталонов для сравнения. На этапе предварительного контроля – «идеального исполнителя», текущего– «желаемой модели поведения», заключительного – списка критериев достижения цели
- Демонстрация связи «желаемой модели поведения» и списка корпоративных требований


Форма проведения тренинга:
Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.

Материалы:
Участники получают раздаточный материал в форме рабочего пособия.

Автор и ведущий - Лосев Сергей Владимирович:
Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие отдела продаж.
Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т. ч. : Rothmans Ltd. , British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.


Подробнее о тренинге на сайте
http://effektivno. ru

Семинары, контактная информация

Эффект-Консалтинг, Москва
2 - 3 июля 2012г.
+7 (495) 786-3907

Похожие тренинги, курсы, семинары. Тренинги по продажам:


Тренинг «Телефонные переговоры»
Раздел: Тренинги по продажам10200
Все больше вопросов сегодня решается «на расстоянии», в первую очередь, по телефону. Навыки делового телефонного общения для сотрудника современной компании - обязательная составляющая его личного успеха. Насколько блестяще Вы владеете этими навыками?
Что мешает успешно совершать деловые звонки? Основные причины: психологический барьер звонка – надо позвонить, но как-то все...
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ», Москва

Тренер по продукту. Тренинг тренеров
Раздел: Тренинги по продажам14200 руб.
Специализированная программа обучения product-тренеров

Подготовка к проведению учебных занятий, посвященных продукции компании, технических тренингов.
Цель

Научить грамотно и эффективно доносить информацию о продукции компании до сотрудников и Клиентов в условиях «полевых» тренингов и занятий в Учебном центре.
Результат посещения

Участники, прошедшие обучение по программе...
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ», Москва

Тренер по продажам. Тренинг тренеров
Раздел: Тренинги по продажам20300
Специализированная 4-х дневная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала.

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же,...
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ», Москва

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Раздел: Тренинги по продажам5500
Методический тренинг, дает основы проведения тренингов, посвященных деловым переговорам в разных сферах бизнеса. Вы научитесь строить тренинг по переговорам, исходя из конктретных запросов участников, применять наиболее эффективные упражнения и игры, составлять кейсы и проводить видеоанализ работы участников.
Участники: практикующие тренеры, специалисты по обучению персонала,...
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ», Москва

Обучение продукту как инструмент продвижения компании на рынке
Раздел: Тренинги по продажам10800
Тренинг разработан для: сотрудников отдела сбыта и тренеров по продукту, проводящих обучение клиентов компании преимуществам продукта и особенностям его использования.
Цель тренинга – научить грамотно и эффективно продвигать продукцию своей компании посредством обучения продукту.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ
Участники, прошедшие обучение по программе «Обучение продукту как инструмент продвижения...
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ», Москва

Внимание!
Использование материалов сайта "www.jobs-data.com" возможно только с письменного разрешения Администрации сайта. В противном случае любая перепечатка материалов сайта (даже с установленной ссылкой на оригинал) является нарушением Федерального закона РФ "Об авторском праве и смежных правах" и влечет за собой судебное разбирательство в соответствии с Гражданским и Уголовным кодексами Российской Федерации.

Отсеивающие и телефонные собеседования
Поиск работы в Москве. Какими могут быть собеседования. Эта информация может быть полезна не только соискателям, но и работодателям или тем, кто проводит собеседование, если они занимаются этим не часто.

Вакансии в сети Интернет
Вакансий много. Как найти ту, которая ждет именно Вас? Как правильно оценить себя, чтоб сократить количество собеседований во время поиска вакансии?

Формирование требований к кандидату и сотруднику
Поиск персонала не должен быть хаотичным. Руководителю приходится думать о стратегии развития своей организации на много лет вперед. Одним из существенных факторов оптимальной стратегии является правильный подбор персонала последующие методы его оценки и обучение персонала с помощью системы тренингов. Нижеследующая статья поможет сформировать требования к кандидату и выработать единую систему критериев оценки персонала.

Управление персоналом
Управление персоналом является важнейшей составляющей деятельности любой организации. Для обеспечения эффективной работы организации персонал должен быть компетентен, работоспособен и надежен. Директор, как правило, сам определяет необходимость набора, переподготовки или обучение персонала. Коммерческий директор или руководитель предприятия по производству при этом являются его первыми помощниками и даже инициаторами начала активных действий по работе с персоналом. Проанализировав управление персоналом, осуществляемое опытными директорами, выясняется, что все они используют в своей работе общие правила. Эти обязательные для руководителя методы, во всяком случае, основные из них, будут приведены в этой статье. Надеемся, что она будет полезна для начинающих руководителей компаний и подразделений.

Обучение персонала и безработных граждан
Обучение персонала, как и подбор персонала - это важнейшая составляющая управления персоналом. С каждым годом эта задача становится все сложнее. Подбор кадров встречает такие препятствия, как убывание численности населения рабочих возрастов, экология и нервные стрессы еще более сокращают количество работоспособных людей. Поэтому безработных много, а подбор персонала осуществляется с трудом. В этих условиях работодатели вынуждены выбирать из желающих работать наиболее перспективных и производить обучение персонала за свой счет. О проблемах обучения персонала и переподготовке безработных граждан и незанятого населения пойдет речь в этой статье.

Хочешь эффективно управлять персоналом - научись управлять собой
Управление персоналом одна из основ способствующих процветанию бизнеса. Для обеспечения успешной деятельности организации сотрудники должны быть хорошо организованы, настроены на успешный труд, регулярно повышать квалификацию. Это и есть эффективное управление персоналом. Такая задача по силам только хорошему директору по персоналу (HR директор). Он должен не только в совершенстве владеть искусством и наукой управления персоналом, но и своей деятельностью. Какими же качествами должен обладать такой руководитель и как стать успешным HR директором?

О поиске работы

Тренинги - не мода, а необходимость
Подбор персонала только первая стадия работы с новыми сотрудниками. Для получения наибольшей отдачи от сотрудника необходимо, чтоб он видел перспективу развития, стремился работать как можно лучше, чтоб у него была цель в жизни, совпадающая с интересами кампании. Совсем не обязательно сразу обещать ему быстрое продвижение по службе. Тренинги и семинары, обучение персонала, пример роста карьеры у коллег по работе - все это дает достаточную мотивацию для успешного труда. О том, какие тренинги обязательно должен использовать руководитель при обучении персонала и как учитывать результат этих тренингов пойдет речь в нашей статье.

Управление персоналом
Управление персоналом является важнейшей составляющей деятельности любой организации. Для обеспечения эффективной работы организации персонал должен быть компетентен, работоспособен и надежен. Директор, как правило, сам определяет необходимость набора, переподготовки или обучение персонала. Коммерческий директор или руководитель предприятия по производству при этом являются его первыми помощниками и даже инициаторами начала активных действий по работе с персоналом. Проанализировав управление персоналом, осуществляемое опытными директорами, выясняется, что все они используют в своей работе общие правила. Эти обязательные для руководителя методы, во всяком случае, основные из них, будут приведены в этой статье. Надеемся, что она будет полезна для начинающих руководителей компаний и подразделений.

© 2017 Jobs - DataНа главную | Составить резюме | Все вакансии | Поиск вакансии | Добавить вакансию | Все резюме | Поиск резюме | Войти / Зарегистрироваться