ПОИСК РАБОТЫ
Поиск вакансии
Добавить резюме
Изменить резюме
Новые вакансии
РАБОТОДАТЕЛЮ
Поиск резюме
Добавить вакансию
Изменить вакансию
Новые резюме
Войти / Зарегистрироваться
Контакты
jobsdata@mail.ru
Тренинги, Семинары
Тренинги по управлению персоналом
Обучение иностранным языкам
Тренинги по менеджменту
Репетиторство, подготовка к экзаменам
Тренинги MBA
Курсы в сфере искусства
Семинары по рекламе, тренинги по маркетингу
Спорт клубы, спортивные тренеры
Курсы по экономике и праву, финансы
Автошколы, обучение вождению
Тренинги по продажам
Информационные технологии, компьютерные курсы

Добавить Тренинг

Поиск работы

Собеседование
Поиск работы включает несколько этапов, но важнейший - собеседование. Что кроме резюме нужно взять с собой? Как подготовить себя к собеседованию, чтоб этот этап поиска работы не стал последним? Даже самый лучший работник может не получить работу, а фирма остаться без специалиста, если соискатель отнесется к собеседованию несерьезно.

Обучение персонала и безработных граждан
Обучение персонала, как и подбор персонала - это важнейшая составляющая управления персоналом. С каждым годом эта задача становится все сложнее. Подбор кадров встречает такие препятствия, как убывание численности населения рабочих возрастов, экология и нервные стрессы еще более сокращают количество работоспособных людей. Поэтому безработных много, а подбор персонала осуществляется с трудом. В этих условиях работодатели вынуждены выбирать из желающих работать наиболее перспективных и производить обучение персонала за свой счет. О проблемах обучения персонала и переподготовке безработных граждан и незанятого населения пойдет речь в этой статье.

Добавить Тренинг

Эффективные переговоры с дистрибьюторами

Раздел: Тренинги по продажам19700 руб., в т.ч. НДС

Описание тренинга

Цель тренинга: освоить и отработать техники, необходимые для:
- Успешного проведения серии переговоров таким образом, чтобы отстоять наиболее важные пункты для компании и при этом сохранить отношения с партнерами;
- Разработки сценариев ведения переговоров с различными типами клиентов;
- Правильной аргументации своей позиции в рамках работы с локальными торговыми сетями;
- Отработки навыков работы с возражениями и эффективной аргументации собственной позиции.

Результат:
- Практичные схемы и алгоритм построения эффективной работы с дистрибьюторами;
- Инструменты сбора информации перед переговорами;
- Готовые предложения для дистрибьюторов;
- Четкое понимание структуры и схемы подготовки к переговорам и разработки различных альтернативных предложений;
- Схема аргументации выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов региона.


Программа семинара:

Планирование переговоров
- Наши цели в работе с партнером
- Что конкретно предполагается сделать
- Что может помешать?
- ТЗ на переговоры с дистрибьютором: объем продаж, сложности, пути решения, альтернативы, ассортиментная матрица, размер ретробонуса, промобюджет, штрафные санкции, логистика, развитие ТП дистрибьютора, мотивационные схемы, продвижение новой продукции
- Сценарные вопросы переговоров
- Что если. . .

Понимание потребностей дистрибьютора
- Описание бизнес-процесса дистрибьютора, KPI его работы
- Два разных подхода к продажам: «на полку» и «с полки»
- Этапы развития отдела продаж дистрибьютора
- Что нужно дистрибьютору от производителя на различных этапах?
- Чем руководствуются дистрибьюторы при выборе производителей, их приоритеты

Подготовка к переговорам
- Определение собственной позиции
- Постановка SMART-целей
- Позиции сторон, интересы, аргументы и контраргументы
- Подготовка фактов, сбор данных в «полях»
- Оформление и подготовка аргументации

Управление переговорами
- Предъявление себя и своей позиции на переговорах:
- позиция компромисса
- позиция торга
- позиция логики, аргументации
- эмоциональная позиция
- позиция давления
- Способы создания конструктивной психологической обстановки
- Позиционный торг и примирение интересов
- Управление пространством в процессе переговоров
- Усиление собственной позиции в процессе переговоров

Этапы переговоров
- Подготовка и планирование
- Начало переговоров
- Этап тестирования
- Движение в сторону уступок
- Завершение переговоров и достижение договоренностей


Распределение времени в структуре бизнес-тренинга (формула эффективности):
- 15% теоретический материал
- 60% деловые игры, упражнения, кейс-стади
- 15% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров
- 10% консультации по вопросам слушателей на тему тренинга

В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий. В конце бизнес-тренинга проводится анкетирование участников для оценки практической пользы полученных знаний и навыков, мотивации участников на дальнейшее обучение.

Материалы:
Участники получат раздаточный материал в форме рабочего пособия.

Автор и ведущий - Лосев Сергей Владимирович:
Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие отдела продаж.
Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т. ч. : Rothmans Ltd. , British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.


Подробнее о тренинге на сайте
http://effektivno. ru/trainings/negotiations-distributor. html

Семинары, контактная информация

Эффект-Консалтинг, Москва
10 - 11 июля 2012г.
+7 (495) 786-3907

Похожие тренинги, курсы, семинары. Тренинги по продажам:


Волшебный Пендель
Раздел: Тренинги по продажам3500 руб
Самый скандальный и мотивационно мощный тренинг, который с успехом
прошел уже более чем в 60 крупных городах России и Украины.
Эффект тренинга - невероятен и непредсказуем!
Но то, что он никого не оставляет равнодушным - абсолютная истина!

Здесь все - и смех, и слезы, и бьющие через край эмоции. . . И все же, главная ценность этого тренинга в том, что он попадает точно в цель! И...
Матиевич Александр, Екатеринбург

Эффективные телефонные продажи. Эксперт
Раздел: Тренинги по продажам3500 грн с участника
Целевая аудитория:сотрудники отдела продаж компании, менеджеры по работе с ключевыми клиентами в сегменте В2В, менеджеры туристических фирм, гостиниц, компаний, предоставляющих услуги населению, продавцы театральных касс, сотрудники агентств, банков, полит. партий.

В результате тренинга участники смогут:

* Освоить алгоритмы работы успешных менеджеров.
* Определять...
Украинская Консультационная Лига UCL, Лагутин Андрей Анатольевич, Жеребцов Андрей Вадимович, Киев

Эффективные продажи. Эксперт
Раздел: Тренинги по продажам3500 грн с участника
Целевая аудитория: торговые представители, менеджеры отдела продаж, менеджеры коммерческого отдела предприятия, региональные и территориальные менеджеры, региональные и национальные директора

Цель мероприятия: освоить теорию продаж, овладеть навыками продаж, навыками преодоления возражений, методикой эффективного опроса, навыками профессиональных закрытий, ориентированных на...
Украинская Консультационная Лига UCL, Лагутин Андрей Анатольевич, Жеребцов Андрей Вадимович, Киев

Производство коллекции одежды в соответствии с требованиями рынка. Продажи одежды на российском рынке
Раздел: Тренинги по продажам1000
Мастер-класс ориентирован на молодых дизайнеров и специалистов индустрии моды, которые планируют производить коммерческие коллекции или сотрудничать с другими брендами одежды.

Мастер-класс дает полное представление о том как начать бизнес по производству одежды без ошибок и успешно развивать его в российских условиях.

Весь материал будет изложен в простой игровой форме.

В...
PROfashion Consulting, Москва

Мастер Общения. Психотехнологии Влияния
Раздел: Тренинги по продажам5900 рублей
Для кого предназначен тренинг-курс?
Это тренинг не для всех. Он для каждого, кому хоть раз в жизни, будет важно произвести хорошее впечатление, завоевать полное доверие, добиться взаимопонимания, получить от другого человека то, что нужно ВАМ… в общем,
для тех, кто хочет овладеть искусством общения и влияния.

О чем этот тренинг-курс?
Увы, лишь очень немногие из...
"Академия Деловой Психологии", тренер: Матиевич Александр, Москва

Внимание!
Использование материалов сайта "www.jobs-data.com" возможно только с письменного разрешения Администрации сайта. В противном случае любая перепечатка материалов сайта (даже с установленной ссылкой на оригинал) является нарушением Федерального закона РФ "Об авторском праве и смежных правах" и влечет за собой судебное разбирательство в соответствии с Гражданским и Уголовным кодексами Российской Федерации.

Какую работу можно найти в сети Интернет?
В предыдущей статье говорилось о вакансиях для 'одиночек' - людей предпочитающих удаленную от коллектива работу. Но такая работа может заинтересовать также студентов, пенсионеров и просто желающих получать дополнительный заработок.

Отсеивающие и телефонные собеседования
Поиск работы в Москве. Какими могут быть собеседования. Эта информация может быть полезна не только соискателям, но и работодателям или тем, кто проводит собеседование, если они занимаются этим не часто.

Вакансии в сети Интернет
Вакансий много. Как найти ту, которая ждет именно Вас? Как правильно оценить себя, чтоб сократить количество собеседований во время поиска вакансии?

Формирование требований к кандидату и сотруднику
Поиск персонала не должен быть хаотичным. Руководителю приходится думать о стратегии развития своей организации на много лет вперед. Одним из существенных факторов оптимальной стратегии является правильный подбор персонала последующие методы его оценки и обучение персонала с помощью системы тренингов. Нижеследующая статья поможет сформировать требования к кандидату и выработать единую систему критериев оценки персонала.

Управление персоналом
Управление персоналом является важнейшей составляющей деятельности любой организации. Для обеспечения эффективной работы организации персонал должен быть компетентен, работоспособен и надежен. Директор, как правило, сам определяет необходимость набора, переподготовки или обучение персонала. Коммерческий директор или руководитель предприятия по производству при этом являются его первыми помощниками и даже инициаторами начала активных действий по работе с персоналом. Проанализировав управление персоналом, осуществляемое опытными директорами, выясняется, что все они используют в своей работе общие правила. Эти обязательные для руководителя методы, во всяком случае, основные из них, будут приведены в этой статье. Надеемся, что она будет полезна для начинающих руководителей компаний и подразделений.

Хочешь эффективно управлять персоналом - научись управлять собой
Управление персоналом одна из основ способствующих процветанию бизнеса. Для обеспечения успешной деятельности организации сотрудники должны быть хорошо организованы, настроены на успешный труд, регулярно повышать квалификацию. Это и есть эффективное управление персоналом. Такая задача по силам только хорошему директору по персоналу (HR директор). Он должен не только в совершенстве владеть искусством и наукой управления персоналом, но и своей деятельностью. Какими же качествами должен обладать такой руководитель и как стать успешным HR директором?

О поиске работы

Вакансии в сети Интернет
Вакансий много. Как найти ту, которая ждет именно Вас? Как правильно оценить себя, чтоб сократить количество собеседований во время поиска вакансии?

Обучение персонала и безработных граждан
Обучение персонала, как и подбор персонала - это важнейшая составляющая управления персоналом. С каждым годом эта задача становится все сложнее. Подбор кадров встречает такие препятствия, как убывание численности населения рабочих возрастов, экология и нервные стрессы еще более сокращают количество работоспособных людей. Поэтому безработных много, а подбор персонала осуществляется с трудом. В этих условиях работодатели вынуждены выбирать из желающих работать наиболее перспективных и производить обучение персонала за свой счет. О проблемах обучения персонала и переподготовке безработных граждан и незанятого населения пойдет речь в этой статье.

© 2017 Jobs - DataНа главную | Составить резюме | Все вакансии | Поиск вакансии | Добавить вакансию | Все резюме | Поиск резюме | Войти / Зарегистрироваться