ПОИСК РАБОТЫ
Поиск вакансии
Добавить резюме
Изменить резюме
Новые вакансии
РАБОТОДАТЕЛЮ
Поиск резюме
Добавить вакансию
Изменить вакансию
Новые резюме
Войти / Зарегистрироваться
Контакты
jobsdata@mail.ru
Тренинги, Семинары
Тренинги по управлению персоналом
Обучение иностранным языкам
Тренинги по менеджменту
Репетиторство, подготовка к экзаменам
Тренинги MBA
Курсы в сфере искусства
Семинары по рекламе, тренинги по маркетингу
Спорт клубы, спортивные тренеры
Курсы по экономике и праву, финансы
Автошколы, обучение вождению
Тренинги по продажам
Информационные технологии, компьютерные курсы

Добавить Тренинг

Поиск работы

Собеседование
Поиск работы включает несколько этапов, но важнейший - собеседование. Что кроме резюме нужно взять с собой? Как подготовить себя к собеседованию, чтоб этот этап поиска работы не стал последним? Даже самый лучший работник может не получить работу, а фирма остаться без специалиста, если соискатель отнесется к собеседованию несерьезно.

Хочешь эффективно управлять персоналом - научись управлять собой
Управление персоналом одна из основ способствующих процветанию бизнеса. Для обеспечения успешной деятельности организации сотрудники должны быть хорошо организованы, настроены на успешный труд, регулярно повышать квалификацию. Это и есть эффективное управление персоналом. Такая задача по силам только хорошему директору по персоналу (HR директор). Он должен не только в совершенстве владеть искусством и наукой управления персоналом, но и своей деятельностью. Какими же качествами должен обладать такой руководитель и как стать успешным HR директором?

Добавить Тренинг

Эффективные переговоры с дистрибьюторами

Раздел: Тренинги по продажам19700 руб., в т.ч. НДС

Описание тренинга

Цель тренинга: освоить и отработать техники, необходимые для:
- Успешного проведения серии переговоров таким образом, чтобы отстоять наиболее важные пункты для компании и при этом сохранить отношения с партнерами;
- Разработки сценариев ведения переговоров с различными типами клиентов;
- Правильной аргументации своей позиции в рамках работы с локальными торговыми сетями;
- Отработки навыков работы с возражениями и эффективной аргументации собственной позиции.

Результат:
- Практичные схемы и алгоритм построения эффективной работы с дистрибьюторами;
- Инструменты сбора информации перед переговорами;
- Готовые предложения для дистрибьюторов;
- Четкое понимание структуры и схемы подготовки к переговорам и разработки различных альтернативных предложений;
- Схема аргументации выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов региона.


Программа семинара:

Планирование переговоров
- Наши цели в работе с партнером
- Что конкретно предполагается сделать
- Что может помешать?
- ТЗ на переговоры с дистрибьютором: объем продаж, сложности, пути решения, альтернативы, ассортиментная матрица, размер ретробонуса, промобюджет, штрафные санкции, логистика, развитие ТП дистрибьютора, мотивационные схемы, продвижение новой продукции
- Сценарные вопросы переговоров
- Что если. . .

Понимание потребностей дистрибьютора
- Описание бизнес-процесса дистрибьютора, KPI его работы
- Два разных подхода к продажам: «на полку» и «с полки»
- Этапы развития отдела продаж дистрибьютора
- Что нужно дистрибьютору от производителя на различных этапах?
- Чем руководствуются дистрибьюторы при выборе производителей, их приоритеты

Подготовка к переговорам
- Определение собственной позиции
- Постановка SMART-целей
- Позиции сторон, интересы, аргументы и контраргументы
- Подготовка фактов, сбор данных в «полях»
- Оформление и подготовка аргументации

Управление переговорами
- Предъявление себя и своей позиции на переговорах:
- позиция компромисса
- позиция торга
- позиция логики, аргументации
- эмоциональная позиция
- позиция давления
- Способы создания конструктивной психологической обстановки
- Позиционный торг и примирение интересов
- Управление пространством в процессе переговоров
- Усиление собственной позиции в процессе переговоров

Этапы переговоров
- Подготовка и планирование
- Начало переговоров
- Этап тестирования
- Движение в сторону уступок
- Завершение переговоров и достижение договоренностей


Распределение времени в структуре бизнес-тренинга (формула эффективности):
- 15% теоретический материал
- 60% деловые игры, упражнения, кейс-стади
- 15% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров
- 10% консультации по вопросам слушателей на тему тренинга

В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий. В конце бизнес-тренинга проводится анкетирование участников для оценки практической пользы полученных знаний и навыков, мотивации участников на дальнейшее обучение.

Материалы:
Участники получат раздаточный материал в форме рабочего пособия.

Автор и ведущий - Лосев Сергей Владимирович:
Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие отдела продаж.
Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т. ч. : Rothmans Ltd. , British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.


Подробнее о тренинге на сайте
http://effektivno. ru/trainings/negotiations-distributor. html

Семинары, контактная информация

Эффект-Консалтинг, Москва
10 - 11 июля 2012г.
+7 (495) 786-3907

Похожие тренинги, курсы, семинары. Тренинги по продажам:


Ключевые составляющие эффективной презентации
Раздел: Тренинги по продажам14600
Один восточный властелин увидел страшный сон, будто у него выпали один за другим все зубы. В сильном волнении он позвал к себе толкователя снов. Тот выслушал его озабоченно и сказал:

— Повелитель, я должен сообщить тебе печальную весть. Ты потеряешь одного за другим всех своих близких.

Эти слова вызвали гнев властелина. Он велел бросить в тюрьму несчастного и позвать другого...
Компания СЭТ, Москва

Управление групповой динамикой
Раздел: Тренинги по продажам10400 руб.
Каждый тренинг содержит два пласта, два уровня, одинаково значимых в работе тренера: Содержание (тема, основные вопросы, информация, которую нужно освоить) и Коммуникативный Процесс (взаимодействие с участниками, управление активностью группы, создание рабочей атмосферы).

Можно долго готовиться к тренингу, изучать материал, прочитать десятки умных книг, составить план ....
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ», Москва

Новый мерчандайзинг: как превратить скрытые ресурсы магазина в прибыль
Раздел: Тренинги по продажам17000руб.
Скажите, а в Вашем магазине есть зона, в которой хорошо продается любой товар? А есть ли места, в которых "гибнет" даже самый ходовой товар? Знаете ли Вы, почему так происходит? Для того, чтобы отдача с каждого квадратного метра Вашего магазина была максимальной, нужно заботиться не только об ассортименте, рекламе и выкладке. Вы же не хотите, чтобы в "горячих" зонах...
Высшая Школа Продаж (www.sales.ru), Москва

Бизнес-тренинг как процесс. Основы тренерского мастерства
Раздел: Тренинги по продажам29 000 - 112часов
в процессе обучения вы научитесь:
- самостоятельно составлять тренинговые программы различных тематик («Продажи», «Переговоры», «Управленческие компетенции», «Стресс-менеджмент», «Управление временем» и другие);
- проводить анализ потребности в обучении в компании;
- уверенно и эффективно проводить бизнес-тренинги;
- грамотно оценивать результаты обучения с использованием различных...
Российский Новый Университет, Азарнова Анна, Дмитрий Занько, Москва

7 важнейших тенденций в управлении продажами
Раздел: Тренинги по продажам
3 марта состоится в 10:00 состоится он-лайн семинар (вебинар) для руководителей:

«7 важнейших тенденций в управлении продажами»

На вебинаре Вы узнаете о важнейших тенденциях в управлении продажами:
1. Отделы продаж больше не создают ценность
2. Маркетинг должен взять власть в свои руки
3. Важны процессы: но не те, и не так
4. От результата к действиям
5. Возрождение менеджмента...
Андрей Кулинич, Ростов-на-Дону

Внимание!
Использование материалов сайта "www.jobs-data.com" возможно только с письменного разрешения Администрации сайта. В противном случае любая перепечатка материалов сайта (даже с установленной ссылкой на оригинал) является нарушением Федерального закона РФ "Об авторском праве и смежных правах" и влечет за собой судебное разбирательство в соответствии с Гражданским и Уголовным кодексами Российской Федерации.

Какую работу можно найти в сети Интернет?
В предыдущей статье говорилось о вакансиях для 'одиночек' - людей предпочитающих удаленную от коллектива работу. Но такая работа может заинтересовать также студентов, пенсионеров и просто желающих получать дополнительный заработок.

Собеседование
Поиск работы включает несколько этапов, но важнейший - собеседование. Что кроме резюме нужно взять с собой? Как подготовить себя к собеседованию, чтоб этот этап поиска работы не стал последним? Даже самый лучший работник может не получить работу, а фирма остаться без специалиста, если соискатель отнесется к собеседованию несерьезно.

Отсеивающие и телефонные собеседования
Поиск работы в Москве. Какими могут быть собеседования. Эта информация может быть полезна не только соискателям, но и работодателям или тем, кто проводит собеседование, если они занимаются этим не часто.

Формирование требований к кандидату и сотруднику
Поиск персонала не должен быть хаотичным. Руководителю приходится думать о стратегии развития своей организации на много лет вперед. Одним из существенных факторов оптимальной стратегии является правильный подбор персонала последующие методы его оценки и обучение персонала с помощью системы тренингов. Нижеследующая статья поможет сформировать требования к кандидату и выработать единую систему критериев оценки персонала.

Тренинги - не мода, а необходимость
Подбор персонала только первая стадия работы с новыми сотрудниками. Для получения наибольшей отдачи от сотрудника необходимо, чтоб он видел перспективу развития, стремился работать как можно лучше, чтоб у него была цель в жизни, совпадающая с интересами кампании. Совсем не обязательно сразу обещать ему быстрое продвижение по службе. Тренинги и семинары, обучение персонала, пример роста карьеры у коллег по работе - все это дает достаточную мотивацию для успешного труда. О том, какие тренинги обязательно должен использовать руководитель при обучении персонала и как учитывать результат этих тренингов пойдет речь в нашей статье.

Обучение персонала и безработных граждан
Обучение персонала, как и подбор персонала - это важнейшая составляющая управления персоналом. С каждым годом эта задача становится все сложнее. Подбор кадров встречает такие препятствия, как убывание численности населения рабочих возрастов, экология и нервные стрессы еще более сокращают количество работоспособных людей. Поэтому безработных много, а подбор персонала осуществляется с трудом. В этих условиях работодатели вынуждены выбирать из желающих работать наиболее перспективных и производить обучение персонала за свой счет. О проблемах обучения персонала и переподготовке безработных граждан и незанятого населения пойдет речь в этой статье.

О поиске работы

Тренинги - не мода, а необходимость
Подбор персонала только первая стадия работы с новыми сотрудниками. Для получения наибольшей отдачи от сотрудника необходимо, чтоб он видел перспективу развития, стремился работать как можно лучше, чтоб у него была цель в жизни, совпадающая с интересами кампании. Совсем не обязательно сразу обещать ему быстрое продвижение по службе. Тренинги и семинары, обучение персонала, пример роста карьеры у коллег по работе - все это дает достаточную мотивацию для успешного труда. О том, какие тренинги обязательно должен использовать руководитель при обучении персонала и как учитывать результат этих тренингов пойдет речь в нашей статье.

Хочешь эффективно управлять персоналом - научись управлять собой
Управление персоналом одна из основ способствующих процветанию бизнеса. Для обеспечения успешной деятельности организации сотрудники должны быть хорошо организованы, настроены на успешный труд, регулярно повышать квалификацию. Это и есть эффективное управление персоналом. Такая задача по силам только хорошему директору по персоналу (HR директор). Он должен не только в совершенстве владеть искусством и наукой управления персоналом, но и своей деятельностью. Какими же качествами должен обладать такой руководитель и как стать успешным HR директором?

© 2018 Jobs - DataНа главную | Составить резюме | Все вакансии | Поиск вакансии | Добавить вакансию | Все резюме | Поиск резюме | Войти / Зарегистрироваться | Политика конфиденциальности